שיווק בקטנה - שנייה לפני שניגשים לבנות אתר לעסק
החלטתם להשתדרג (סוף סוף) ולבנות אתר אינטרנט לעסק שלכם? מצוין!
אבל שנייה, אל תרוצו ישר לחפש טמלפטים או לשכור שירותים של בוני אתרים.
קודם אתם צריכים לחשוב, האם יש לכם תכנית עסקית מגובשת?
הגדרה של שיווק
שיווק הוא מונח המתאר פעילות, שמקדמת מכירה של מוצר (מוצר, שירות או רעיון). אפשר לומר, שכל קידום של פעילות בעלת משמעות כלכלית חברתית - היא פעולה שיווקית.
שלב ראשון - קהל היעד שלי
תקדישו כמה דקות וחישבו היטב, תמקדו את קהל היעד שלכם. הכי קל לומר "המוצר שלי מתאים לכולם" אך ההיפך הוא הנכון – ככל שתמקדו את קהל היעד שלכם, כך המוצר שלכם יגיע אליו יותר בקלות ויימכר הרבה יותר. כשאנחנו יודעים למי אנחנו מוכרים, קל לנו לייצר תוכן עם ערך מוסף, שמדבר לצורך של הלקוח הפוטנציאלי.
הדרך הנכונה והכי יעילה להבין מי קהל היעד שלכם, היא ע"י יצירה של דמויות פיקטיביות המייצגות את הלקוחות שלכם. דמות פקטיבית זו נקראת "פרסונה". הדיוק יעזור לכם למקד ולייעל את אמצעי השיווק שלכם, לבדל את עצמכם מהקולגות שלכם והכי חשוב - לא לבזבז את זמנכם וכספכם על קהל שאינו מתאים לכם.
שלב 2 - סקר שוק
אילו עסקים דומים לעסק שלי?
מה העסקים הללו מציעים?
מי קהל היעד שלהם?
מה הייחוד של העסקים האלה?
באיזו פלטפורמה הם משווקים?
אחרי שאתם יודעים מי קהל היעד שלכם, זה הזמן לבדוק מה קורה באתרים של הקולגות שלכם.
השלב הזה נועד כדי לקבל השראה, להפיק לקחים, לחשוב מה אתם הייתם עושים יותר טוב. כמובן שאסור לנו להעתיק תכנים ועיצוב - אנחנו רק מקבלים השראה.
שלב 3 - בידול עסקי
הבידול העסקי מאפשר לנו לבלוט בין שאר העסקים בתחומינו. הוא יגרום ללקוחות שאנחנו רוצים לבחור בנו על פני הקולגה שלנו בביטחון מלא.
הבידול העסקי צריך להיות בולט וברור, כזה שיעצב את כל העסק שלך. הוא תמיד יכול להשתנות בהתאם לאורח חיינו, התקדמות העסק, התמחויות שונות וכו' אבל לא לעיתים קרובות מאוד, כדי שנוכל לבסס את הייחודיות.
היתרונות בבידול:
ביטול התחרות בתחום
השיווק והפרסום ממוקד וברור
חסכון כספי – השקעת משאבים במקום הנכון
פיתוח מוצרים ושירותים ממוקדים יותר
מומחיות בתחום = תמחור גבוה
לאחר יישום השלבים הללו, אתם יכולים לחשוב איזה פיצ'רים אתם צריכים באתר שלכם, מה תהיה ה"קריאה לפעולה" באתר שלכם ובאיזה סגנון יהיה עיצוב האתר - שכולו יתאים כמובן לקהל היעד שלנו ולמטרת האתר.
מאמרים נוספים בנושא: הדבר הכי חשוב בהקמת אתר - הוספת ערך לאתר שלכם, השאלות המרכזיות שיבססו את עיצוב האתר שלכם.
